Шарков андрей

Провал №4. Не создал продукт, который хотят все

Поначалу все шло хорошо. Я был просто звездой. Молодой предприниматель, 23 года, начали сбываться мечты, обо мне начали писать деловые издания. Я в Европу летал просто на выходные, погулять. Начал размениваться на разные проекты: плюс-минус миллион был не потеря. Лето 2008-го, помните его? Доллар стоит 23 рубля. Я даже не принимаю все поступающие заказы, отфильтровываю. Например, звонит человек и говорит: «Мне бы небольшую партию шоколада, дочке надо на день рождения». А я отвечаю: «Вы на сайте вообще видели, что минимальный тираж — 2 тыс. штук? Не звоните больше». И тут пришел 2008-й.

Я подписал договор с сетью торговых комплексов «Макромир» — в долларах, +3% по Центробанку. Кроме того, расставил вендинговые автоматы с печатью футболок по не самым раскрученным торговым комплексам. Каждый автомат стоил 350 тыс. руб. И тут раз: курс доллара взлетает до 35 рублей.

В итоге я продаю все: машину своей мечты, съезжаю с крутой квартиры в центре города в квартиру родителей и живу там вдвоем с сестрой. И тогда-то корона — бац — и слетает с головы. Я думал, что создал продукт, который все хотят купить. А на самом деле я просто осваивал рекламные бюджеты других компаний, пока они транжирили деньги в жирное время.

А в кризис в первую очередь режут маркетинговые бюджеты. И выбрался я как раз благодаря тем, кто звонил и просил чуть-чуть шоколада для дня рождения дочки. Потому что, когда было продано уже все, я начал перезванивать им и говорить: «Давайте я сделаю чуть-чуть шоколада для вас, просто это будет немного дороже, чем написано на сайте».

Кстати, в ближайший год тоже что-то грянет. Что? Неизвестно. Но это будет, и случится резко: возможно, мы увидим доллар по сто. И те, кто занимается маркетингом, помните, по вам это ударит в первую очередь. Пока ваши услуги не отвечают реальной потребности клиента, они стоят 0 рублей 0 копеек.

В 2008-м мы начали искать эти реальные потребности. Мы приходили в салон красоты и говорили: «У вас же есть такая проблема — клиенты уходят и не возвращаются? Хотя с конкурентами одинаковые цены и услуги, хорошее качество

Потому что важно не только это, клиенты сравнивают атмосферу. С помощью шоколадки вы заставите клиентов улыбнуться, я продаю вам их улыбки»

2008-й мы закрыли успешно, компания начала расти. Правда, перед этим меня ждал еще один провал.


Провал №5. Меня киданули

Тогда ко мне обратился один крупный клиент. Банк, системообразующий. У них еще зеленого цвета логотип с галочкой, кажется. В общем, они звонят и делают очень крупный заказ. Шоколад готов, нужна подарочная упаковка. Я решил выкроить немного денег и нашел типографию не в Питере, а в Тверской области. Провел платеж — больше 300 тыс. руб. Уже тогда это было нормально: сегодня оплачивают заказы на семизначные суммы без личных визитов друг к другу. Но тогда ко мне никто не приехал с готовой партией. И телефонной трубки больше не взял. Меня киданули. У многих же в бизнесе кредо: «Без лоха жизнь плоха». И ведь правда, всегда находятся люди, которые хотят похудеть на 20 кг за два дня. Так я приобрел здоровую долю цинизма и начал проверять компании, с которыми работаю.  

О зарплате

Если в отзывах упоминается об оплате труда, то всегда отмечается, что с заработной платой в PNK Group полный порядок, она на 100% «белая». Это же касается и больничных листов, и многого еще. Именно поэтому руководством «ПНК Групп» с первого дня существования компании взята на себя вся ответственность за будущее собственных работников.

PNK Group считается одной из сильнейших в своем сегменте рынка, а потому каждому нужно стараться проявить себя соответственно собственным амбициям и амбициям компании. Отзывы о «ПНК Групп» отмечают, что работы много, и она интересная. В 2017 году эта компания с триумфом вышла на международный уровень, а потому и проекты сотрудников ожидают масштабные.

Структура

По структуре PNK Group выстроена чрезвычайно интересно, что наверняка помогает эффективной деятельности компании. Она интегрирована вертикально, объединяя снизу вверх управляющий, производственный, строительный, девелоперский и инвестиционный сегменты «ПНК Групп». Отзывы сотрудников о работе разных участков компании отличаются друг от друга, а потому сначала будут представлены самые общие сведения. Поскольку инвестиционный потенциал у группы компаний собственный, это позволяет выполнять строительство, привлекая средства заказчика только по минимуму.

Это огромный плюс и дополнительная гарантия соблюдения не только бюджета, но и сроков строительства. По отзывам сотрудников, «ПНК Групп» имеет партнерские программы со Сбербанком, поэтому для клиентов покупка любого склада становится доступной по максимуму. А представленные индустриальные парки предлагают полнейший ассортимент на рынке складской и индустриальной недвижимости представленного класса «А». Это и производственные комплексы, и проекты build-to-suit, и складские комплексы классические (спекулятивные), и мультитемпературные склады, принадлежащие «ПНК Групп». Отзывы сотрудников помогают нам осознать весь масштаб и грандиозность проектов.

Провал №2. Не поделил бизнес с другом

В 2004-м мы с друзьями открыли студию дизайна. Были тогда друзья. Благо, что зарегистрировал компанию на себя, не оформил партнерство. Решили заниматься дизайном, потому что не было никаких ресурсов. Отсеяли варианты, оставили только то, что можно делать без вложений.

То есть я подумал, что мне вообще интересно? Графический дизайн, реклама. Как я буду платить зарплату? Денег нет. Но у меня же есть друг, с которым мы в школе просидели за одной партой с первого до последнего класса. Он гениальный дизайнер и даже художник, хотя и абсолютный раздолбай, вообще не дисциплинированный человек. И я сказал: «Давай я буду приносить заказы, а ты будешь делать то, что умеешь делать хорошо». Он привел еще двух друзей с факультета графического дизайна. Заказы приносил я, единолично: без рекламы, звонил, встречался, проводил переговоры. Первые заказы принесли деньги, кратно большие, чем зарплата наших преподавателей.

Я на берегу говорил им об этой формуле! Но однажды я встречаюсь с другом и его приятелями, а они говорят: «Ты знаешь, это совершенно несправедливо, пропорция должна поменяться. 30 — тебе, 70 — нам». Нет, меня это не устраивало. Так я потерял друга и двух его приятелей впридачу. Решение было достаточно импульсивным, но не могу сказать, что я жалею об этом. Я рад, что получил ту маленькую прививочку еще до того, как начались какие-то большие обороты.

Примеров успешного бизнеса с друзьями очень мало, когда начнутся терки — лишь вопрос времени. Хуже друга в бизнесе может быть только близкий родственник. Когда начинаются обороты в десятки миллионов, происходит конфликт, и потери очень серьезные, начинаются суды. А в тот вечер мы просто разошлись. И до сих пор, спустя 16 лет, я — предприниматель, а они — дизайнеры по найму.

Провал № 1. Деньги ушли на понты

Первую компанию я открыл, когда мне было 18 лет. Я ее даже назвал не просто Qwerty, а Qwerty Group, чтобы казаться большим, сильным, масштабным. И первые деньги с заказов были потрачены на визитки, офис, крутые атрибуты, рекламу в дорогом деловом издании. Чтобы пустить пыль в глаза. Людям же часто хочется казаться, а не быть, так ведь? Час назад я стоял на светофоре и вижу Porsche Cayenne — на летней резине. Вот и я пустил деньги не на производство, а на понты.

Но все эти атрибуты не работают. Потому что каждую копейку надо вкладывать в процесс, в компетенции, в инструменты, которые помогут принести прибыль. Не все это понимают: 4,7% компаний в России празднуют свое четырехлетие. Да, из 100 открытых компаний 95 закрываются в течение четырех лет. И по ощущениям, большая часть из их владельцев после этого соглашается на предложение стать наемным сотрудником. Вот такая селекция. И это не повод сокрушаться по поводу того, что у нас в стране такие условия. Нет, во всем мире цифры таковы: в Америке, в Европе то же самое — 5-6%.

Провал №6. Потому что все люди одинаковые: завидуют чужому успеху и смотрят порно

Когда после 2008-го компания начала расти, меня ждал следующий провал, связанный с тем, что я считал себя самым умным. Я пытался строить структуру, поделив полномочия между людьми, но при этом думал, что все будет именно так, как я начертил на графике, линейно. И недоумевал, почему сотрудники саботируют процессы, которые я утверждаю. А саботаж был тотальный!

И к людям не надо применять диктаторскую модель управления. Надо изначально отбросить высокие ожидания. Вот — выпускница с красным дипломом, мать-героиня… Но в переписке с коллегами — да, мне ее показала служба безопасности — мат на мате. Да, возникает «эффект Микки Мауса». Кажется, что это сказочный персонаж из Диснейлэнда, а это просто мышь. И каждый имеет образ, который не имеет ничего общего с реальным. Я пришел к тому, что сейчас строю бирюзовую организацию. Это про то, что люди эффективнее работают без давления. 

Провал №3. Провал, которого не было

Как я перешел от рекламных услуг к шоколаду? Я однажды пришел в компанию ITA в Питере, которая занимается контейнерными перевозками, им нужны были сувениры к юбилею организации. В каталоге сувениров из Финляндии они увидели барельефный шоколад и заказали сувенирные шоколадки. «Какой шоколад? — подумал я. — У меня же нет подрядчиков». И начал их отговаривать: мол, это сложно, а дешевый вариант будет хуже, чем шоколад из магазинов. Тогда они спросили: «Сколько будет стоить дорогой вариант?». Евро сто пятьдесят в деревянной коробке. «Что-то очень дорого, — сказали они. — Но что поделать, давайте дорогих — штук 300, а дешевых — штук 500». И на этом моменте я бы мог допустить провал и отказаться, но согласился. На следующий день пожалел. Особенно когда на счет упало 100% предоплаты: я уже нес ответственность.

О том, как я искал подрядчиков, можно снимать фильм. В итоге шоколад был сдан, а я пересел с «Жигулей» на «Мазду» и снова почувствовал себя шейхом.

Но собственного производства сначала не было, оно появилось только в 2014-м. А перед этим случился 2008-й, и с ним пришли главные провалы моего бизнеса.

Лидерские позиции

Клиентами компании являются отраслевые лидеры, такие как «Дикси», «М-видео», Х5 Retail Group, «Эльдорадо», «Твое», «ЦентрОбувь», «ЭТМ», The Body Shop, Claire’s, Next, Mothercare (последние четыре относятся к группе «Монекс Трейдинг»), «Роснано», «ВЕДК», «Уренхольд Логистикс» и многие другие. Работа в компании «ПНК Групп» ответственная. Здесь действует строгий отбор кадров на всех уровнях. Даже графические психологические экспертизы проводятся.

Подтверждением самого лучшего качества помещений в индустриальных парках, выстроенных для продажи и сдачи в аренду, является то, что известные во всем мире компании охотно используют продукцию «ПНК Групп». В сфере деятельности логистики это объединение пользуется непререкаемым авторитетом. Сдача в аренду и продажа индустриальной недвижимости осуществляется и напрямую, и посредством консалтинговых компаний, признанных во всем мире. Это — Colliers International, Jones Lang LaSalle, Cushman&Wakefield, Knight Frank.

Востребованность


На рынке продукция PNK Group максимально востребована. Это и продажи, и сдача в аренду индустриальных и складских комплексов, которые компания вводит в эксплуатацию в Новосибирске, Екатеринбурге, Красноярске, Самаре, Санкт-Петербурге и Москве. Ежегодно в среднем более двухсот тысяч квадратных метров помещений обживают новые постояльцы. Строит PNK Group быстро: обычно объекты от сорока до пятидесяти тысяч квадратных метров в индустриальных парках бывают готовы в течение шести месяцев от начала работы над проектом, даже если стройка приходится на зимний период.

Например, в 2011 году госкорпорация «Роснано» получила высокотехнологичный «ЛИОТЕХ» — сорок тысяч квадратных метров заводской площади в индустриальном парке общей площадью 380 000 квадратных метров («PNK Парк Толмачево»). Объект был готов в течение семи месяцев от начала изысканий на территории. Тогда же и за те же семь месяцев была сдана и другая работа: 49 000 квадратных метров складского комплекса для компании «ЦентрОбувь» во Внукове, где индустриальный парк распростерся более чем на триста квадратных метров. Над этим работал уже не новосибирский, а московский офис «ПНК Групп».

Проекты

В портфеле PNK Group 30 индустриальных парков. Введены в эксплуатацию и находятся на разных стадиях строительства объекты общей площадью более 5 млн кв. м в России, Европе и США.

В Московском регионе PNK Group развивает девять проектов — «PNK Парк Медведково» на территории Москвы, «PNK Парк Белый Раст» на Дмитровском шоссе, «PNK Парк Северное Шереметьево» на Рогачевском шоссе, «PNK Парк Валищево» на Симферопольском шоссе, «PNK Парк Софьино» и «PNK Парк Жуковский» на Новорязанском шоссе, «PNK Парк Новая Рига» на Новорижском шоссе, «PNK Парк Пушкино» на Ярославском шоссе и «PNK Парк Ступино» вблизи федеральной трассы М4 «Дон».

У PNK Group четыре собственных завода по производству основных конструктивных элементов здания, мощности которых позволяют строить более 1 млн кв. м индустриальной недвижимости в год.

С 2012 года все здания, построенные PNK Group, соответствуют международным стандартам FM Global.

Новые объекты

Четвертым объектом в Санкт-Петербурге «ПНК Групп» стала «Софийская КАД», еще один индустриальный парк. Здания будут выполнены в хорошем дизайне, а потому послужат не только как склады, но могут стать и головным офисом для покупателей. К строительству незамедлительно приступили, а потому построено будет быстро — через десять месяцев. Общая площадь первого объекта в индустриальном парке девять тысяч квадратных метров. Вообще в портфеле компании на данный момент находится двадцать шесть индустриальных и логистических парков, что подтверждает мнение о том, что «ПНК Групп» — один из самых крупных в стране девелоперов индустриальных и логистических парков.

Семь площадок уже практически готовы к запуску. Восемь проектов находятся в Подмосковье («Северное Шереметьево», «Софьино», «Валищево», «Бекасово», «Новая Рига», «Жуковкский»). В данный момент уже объявлено об открытии индустриального парка «Коледино» в Новой Москве. Он занял двенадцать гектаров и вполне вероятно, что территория будет расширена. Также PNK Group открывает индустриальный парк в Ступино, в особой экономической зоне.

Последние изменения

21.12.2018

Статус организации изменен с «в процессе ликвидации» на «ликвидирована».


05.09.2018

Статус организации изменен с «действующая» на «в процессе ликвидации».

14.11.2017

Добавлена отметка о недостоверности сведений об адресе

04.12.2016

Адрес организации включен в реестр ФНС Адреса, указанные при государственной регистрации в качестве места нахождения несколькими юридическими лицами

19.11.2016

Адрес организации исключен из реестра ФНС Адреса, указанные при государственной регистрации в качестве места нахождения несколькими юридическими лицами

23.10.2016

Адрес организации включен в реестр ФНС Адреса, указанные при государственной регистрации в качестве места нахождения несколькими юридическими лицами

21.07.2016

Добавлены сведения о дополнительном виде деятельности: Торговля розничная бытовыми электротоварами в специализированных магазинах (13113)

09.05.2014

История

2012: Крупная сделка с НКК

В июле 2012 года стало известно, что «Национальная компьютерная корпорация» подписала соглашение с PNK Group относительно покупки складского комплекса класса А+, площадью более 58 000 кв. м в индустриальном парке «ПНК-Внуково». Эксклюзивным консультантом, представляющим интересы НКК на всем протяжении сделки, выступила компания B.I.D.S. Ltd. Интересы PNK Group представляла международная консалтинговая компания Knight Frank. Сдача объекта планируется в начале II квартала 2013 года.


По оценке экспертов компании Knight Frank, продукт PNK Group сегодня является наиболее ликвидным на рынке индустриальной недвижимости. «Несмотря на усиливающиеся в последнее время ожидания второй волны кризиса, количество сделок по объектам PNK Group продолжает расти. Стабильный спрос на продукт PNK Group мы наблюдали и во время кризиса 2008 г

Потребители понимают, что качественный высоколиквидный склад обеспечивает значительную экономию на операционных расходах и напрямую влияет на эффективность основного бизнеса компании, что особенно важно в период общей финансовой нестабильности», — считает заместитель директора департамента складской и индустриальной недвижимости, земли компании Knight Frank Антон Репин.

По словам партнера компании B.I.D.S., Максима Шакирова, данная сделка является крупнейшей среди приобретений объектов индустриальной недвижимости конечными пользователями на российском рынке за последние несколько лет. «Уникальность данной сделки заключается в том, что «Национальная компьютерная корпорация» первая в своем сегменте решила реализовать проект такого объема в формате build-to-suit (строительство под требования заказчика). Успех реализации сделок в данном формате возможен лишь тогда, когда одна сторона готова услышать требования и ожидания другой стороны, быть гибкой и идти на компромисс. Данный формат позволит «Национальной компьютерной корпорации» получить современный складской комплекс класса «А», который будет полностью соответствовать планам холдинга», — добавляет г-н Шакиров.

В данном проекте PNK Group реализуется целый ряд технологических решений, отвечающих специфическим бизнес-задачам НКК. В частности, это индивидуальная архитектура здания, включающая сервис-центры, мастерские и зоны спецхранения, а также наличие специализированных пандусов с поднятием уровня асфальта на площадке для комфортной разгрузки мелкотоннажного транспорта.

По словам Кирилла Малышева, партнера компании B.I.D.S., выбор компании PNK Group в качестве партнера обусловлен не только их опытом и количеством реализованных проектов, но еще и тем, что компания PNK Group готова брать на себя серьезные обязательства по срокам и качеству строительства, которые ни разу не нарушала за всю свою историю.

Конструкция

Под основание фундаментов и на дорожную одежду идет щебень самых высоких марок без песка (немецкая технология — модификация каждого слоя). Железобетонный бессвязевый каркас с несущими железобетонными колоннами из фундаментной части, с фермами из европейского высокопрочного профиля, с евро-профнастилом 1 миллиметра толщиной.

Высота двенадцать метров, высота конька 13,7 метров. Цокольные панели — сборные железобетонные по всему периметру, доковые ворота оформляются сборным железобетоном. На кровле негорючий утеплитель 140 миллиметров толщиной с улучшенными теплотехническими свойствами. Бетонный пол — 220 миллиметров двойного армирования.

«Шарков Андрей» в публикациях DK.RU

Самолет с Алексеем Навальным на борту приземлился в Берлине
«Ашан» уволил десятки менеджеров после антикоррупционного расследования
Врачи отрицают отравление у Навального. У него диагностировали нарушение обмена веществ
Банки стали охотнее рефинансировать кредиты. В каких случаях выгодно оформить новый займ?
Выполнен первый прямой рейс из Новосибирска в Турцию
Разрешили летать за границу из Новосибирска
Навального готовы лечить в Европе. Но его отказываются выпускать из омской больницы
Новый жилой квартал появится между улицей Аэропорт и Мочищенским шоссе
Сбербанк и Google помогут восстановиться новосибирскому бизнесу
Новое деревоперерабатывающее предприятие откроют в Новосибирской области
Объявили старт конкурса для предприятий «Новосибирская марка»
Ситимобил открыл региональный офис и пространство для водителей в Новосибирске
21 августа бизнес-омбудсмен Борис Титов посетит Новосибирск
Несколько сотен летников-нарушителей обнаружили в Новосибирске
«За три года не было ни одного рабочего дня». Как превратить увлечение играми в бизнес
«Мы почти супермены». Как парни с Уралмаша накрыли своим Wi-Fi всю Россию
«Ожидал, что сейчас намного проще найти сотрудников, но людям хватает пособия. Нонсенс!»
«В апреле 2019-го заработали миллион, теперь — 60 тыс. Но перспективы — дух захватывает!»
«Пятикратный рост и планы на Европу». Как уральский бизнес выстрелил в Москве и не только
Как мебельщики заработали на замершем рынке больше 10 млн руб. невзирая на коронакризис
Павел Блохин: «Это чисто спортивная конкуренция: отработать там, где другие не успевают»

Где в Новосибирске самая жесткая конкуренция за рабочее место? Лимит по объему выдачи льготной ипотеки с господдержкой увеличатZoom, исчезновение SIM-карт и мифы о 5G. Сергей Эмдин — о том, как COVID-19 изменил мирПоликлинику за 400 млн руб. через год сдадут в микрорайоне «Стрижи»Активизировано строительство долгостроя на ЕсенинаБолее 900 миллиардов перевели сибиряки через банковские картыШколу за 860 млн руб. построят в Новосибирске к 2021 году

«А что, если российский избиратель тоже поведет себя иррационально и захочет в Евросоюз?» «Тотального карантина осенью не будет. Экономика важнее, а нас ожидает естественный отбор»«Инвесторы выходят из проектов — боятся санкций». Колонка из протестующей БелоруссииКак мотивировать сотрудников на профессиональный рост. Мнение консалтера«Ваши клиенты вовсе не холодные. Неудобные — да. Недобрые. Категоричные. Но не холодные»Покупка авто онлайн: насколько россияне готовы? Мнение новосибирского эксперта«Экономика России отброшена на 11 лет назад. Но пик кризиса придется на сентябрь-октябрь»

Лайфхаки

В молодости не нужно стремиться к деньгам и успеху. Вот почему Удаленка бьет по здоровью. Как болтовня в офисе влияет на душевное равновесиеАндрей Мовчан: «Белоруссия так и не выросла из экономических штанишек Горбачева»«Вряд ли люди в обозримом будущем вернутся в самолеты». Туризм изменился навсегда?«Подумаешь — обучение. Лишь бы язык был подвешен!»

Что важно понять про образование«Пандемия обострила страх нищеты и преступности». Россияне снова за стабильностьОплати счета и экономь

Как увеличить доход, чтобы хватало на весь месяц. ТРИ СПОСОБА

Недостатки

Нужно отметить, что в большинстве своем недостатки кадровой политики остались далеко в прошлом. Теперь в отзывах о работе «ПНК Групп» перечисляются гораздо более «приземленные» претензии. Например, то, что отсутствует Wi-Fi, в социальные сети с рабочего компьютера выйти невозможно, и даже ни одного USB выхода нет — все это заблокировано. Также отсутствует электронный документооборот, все приходится хранить в бумажном варианте. Скорее всего, это связано со спецификой отрасли и требованиями безопасности.

Также в отзывах звучат сетования на то, что работать людям приходится в одном из самых загруженных мест столицы — офис компании находится в Москва-Сити. Помимо великолепных пейзажей за окнами, которые должны отвлекать от работы гораздо действеннее, чем запрещенные социальные сети, существуют и реальные неудобства, связанные с загруженностью этого бизнес-района. У лифтов всегда слишком многолюдно, пообедать тоже довольно проблематично, поскольку в ресторанах посетителей ничуть не меньше — перерывы на обед у всех работающих в огромной башне «Империя» примерно в одно и то же время.


С этим читают